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- docs/copy-b2b-estudio.md: estrategia (audiencia nivel 2, trigger map, tono), 7 opciones de H1 con ángulo/trigger/valoración, opciones de subhead y de CTA (orientado a registro→demo, no trial), combo recomendado y checks de autenticidad. Aprendizaje de compramostucoche aplicado. - plan-accion: decisión "nada de 14 días → registro+demo" marcada como tomada; enlazado el estudio. Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>
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# Plan de acción — Reformix
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> Documento vivo a partir del feedback e ideas (jun-2026). Marca `[x]` al cerrar cada tarea.
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> Prioridad **propuesta** (ajustadla): 🔴 ahora (impacto demo/venta) · 🟡 siguiente · 🟢 después.
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> 🔸 = decisión de producto pendiente (ver sección final).
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## 1. Canal WhatsApp — que vaya perfecto 🔴
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> "Pensar muy bien el canal, es nuestro punto más débil. El flujo de WhatsApp tiene que ir perfecto."
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- [ ] Dejar el flujo de Luisa impecable end-to-end: arranque → cualificación → pedir fotos → recogida → cierre.
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- [ ] Probar cada bifurcación: no contesta, no viable, fotos que no llegan, **retomar conversación cortada** (usando `bot_step`).
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- [ ] Conectar los 3 webhooks reales (start / perfil / entrega) y probar la **entrega del PDF por WhatsApp** punta a punta.
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- [ ] Coordinar con Simón. Refs: [handoff-whatsapp-simon.md](handoff-whatsapp-simon.md) · [estados-flujo.html](estados-flujo.html).
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## 2. Captura del cliente — la medida (m²) con máximas facilidades 🔴
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> "Poner el máximo de facilidades: media estimada, medir con pasos, o el truco del DIN-A4."
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- [ ] Ofrecer varias formas de dar la medida en el formulario por zonas:
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- [ ] (a) **media estimada** por tipo de estancia (el cliente no mide nada).
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- [ ] (b) **medir a pasos** (con guía: 1 paso ≈ 0,7 m).
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- [ ] (c) **truco del folio DIN-A4** en una foto para que la IA calcule.
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- [ ] UI + guía visual en `FormularioZonas`.
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- [ ] 🔸 Decidir cómo entra cada método en el motor de presupuesto (estimada vs medida → confianza).
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## 3. Landing B2B de ventas — conversión 🔴
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> Copys, propuesta de valor, vídeo, oferta con urgencia, demo en vez de trial, análisis de competencia.
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- [~] **Mejorar copys / propuesta de valor** (`public/b2b.html` + `COPY-GUIDE §2`) — *estudio hecho: [copy-b2b-estudio.md](copy-b2b-estudio.md)*. Falta aplicar el combo elegido.
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- [ ] Liberar tiempo de la confección de presupuestos.
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- [ ] Apelar a que **su cliente** tiene una idea rápida y visual de su obra → mejora tiempos y la **marca** del reformista.
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- [ ] **Explicar bien la llamada**: dejar claro que **NO es una llamada de ventas** (en el trust text del CTA + sección/pre-llamada).
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- [ ] **Vídeo corto, muy visual** — imprescindible. Sustituir el placeholder de la sección `#demo`.
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- [ ] **Oferta irresistible con urgencia**: p. ej. "Si agendas tu cita antes de _Y_, obtén _bono Z_". 🔸 definir bono + fecha.
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- [x] ✅ **DECIDIDO: nada de "14 días gratis"** → **registro → página de demo** (flujo + resultado real). Siguiente: construir la página de demo.
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- [ ] **Analizar el funnel de [compramostucoche.com](https://www.compramostucoche.com/)** — primer análisis en el estudio de copy; profundizar si hace falta.
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## 4. Onboarding del reformista (panel) 🟡
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> "Crear un onboarding para los reformistas en el panel."
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- [ ] Diseñar el onboarding (primeros pasos tras registrarse).
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- [ ] Definir qué configura y en qué orden (marca/logo, catálogo, número de teléfono, dominio…).
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- [ ] Construirlo en el panel.
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## 5. Web del reformista / dominio propio 🟡
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> "Poder añadir un dominio propio en su web de venta; si no tiene web, la landing generada le sirve de web."
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- [ ] Permitir **añadir un dominio propio** a la web de venta del reformista.
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- [ ] Que la **landing generada** funcione como su web si no tiene una. 🔸 definir flujo (DNS, multi-tenant).
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## 6. Producción de vídeo 🟡
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> "Vídeo corto imprescindible muy visual" · "Grabar con screen.studio / remotion / vídeo de uno mismo."
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- [ ] Guion corto y muy visual mostrando la plataforma (de "hola" a presupuesto en WhatsApp).
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- [ ] Grabar con **screen.studio** o **Remotion** (o grabación propia).
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- [ ] Encajar en la sección `#demo` de la landing y en la página de demo (punto 3).
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## Decisiones de producto pendientes (🔸)
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- [ ] **Trial:** ¿"14 días gratis" o "registro → demo del flujo/resultado"? (coste de tokens vs fricción).
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- [ ] **Oferta/urgencia:** qué bono y qué fecha límite.
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- [ ] **Medida:** método principal y cómo afecta a la confianza del presupuesto.
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- [ ] **Dominio propio:** alcance (subdominio nuestro vs dominio del cliente; ¿F1.5?).
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## Referencias
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- [handoff-whatsapp-simon.md](handoff-whatsapp-simon.md) — integración del bot.
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- [estados-flujo.html](estados-flujo.html) — flujos de estado por canal.
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- `copy/COPY-GUIDE.md §2` — copy canónico B2B.
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- `mvp/b2c/public/b2b.html` — landing B2B (servida en `/` y `/b2b`).
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- `mvp/b2c/src/components/funnel/FormularioZonas.tsx` — formulario por zonas (medida).
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