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- docs/copy-b2b-estudio.md: estrategia (audiencia nivel 2, trigger map, tono), 7 opciones de H1 con ángulo/trigger/valoración, opciones de subhead y de CTA (orientado a registro→demo, no trial), combo recomendado y checks de autenticidad. Aprendizaje de compramostucoche aplicado. - plan-accion: decisión "nada de 14 días → registro+demo" marcada como tomada; enlazado el estudio. Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>
7.8 KiB
Estudio de copy B2B — Promesa, descripción y CTA
Landing B2B (reformistas), servida en
/y/b2b. Estudio para elegir el hero: la promesa (H1), la descripción (subhead) y el CTA. Opciones + ángulo + por qué, y al final el combo recomendado listo para pegar. Decisión de producto aplicada: CTA → registro + demo del resultado, no "14 días gratis".El copy final elegido se promueve a
copy/COPY-GUIDE.md §2(fuente canónica).
1. Estrategia (la base, antes de las palabras)
Audiencia: reformista / autónomo de reformas en España. Habla de gremio, desconfía del humo, mide en horas y kilómetros.
Nivel de conciencia (Schwartz): 2 — Problem-Aware. Sabe que pierde tiempo y dinero con visitas y presupuestos que no cuajan, conoce el showrooming, pero no sabe que existe un asistente que cualifica por él. → Implicación: el hero abre desde el DOLOR concreto, no desde el producto. Validar primero, vender después.
Trigger map
- 😤 Emocional — showrooming (dolor #1, verbatim): "Hago el presupuesto con detalle y se va al de al lado a que se lo baje."
- 😩 Emocional — tiempo regalado: "Pierdo tardes presupuestando a gente que no contrata."
- 🚗 Emocional — visita en balde: "Conduzco 40 km y era cambiar un grifo."
- 🥶 Emocional — se enfrían: "Mientras estoy en obra, el WhatsApp se enfría."
- 📊 Racional: 78% acepta el primer presupuesto rápido que recibe · 80% prefiere presupuesto con imágenes · cada visita fallida cuesta 60-90€.
- 🗣 Lenguaje del usuario (úsalo literal): "solo estoy mirando", "para valorar", "ya te diré", "me lo pienso".
Tono. Somos: directos, de gremio, con datos, de tú a tú. No somos: corporativos, "revolucionarios", "lleva tu negocio al siguiente nivel".
- Sí: "Tu cliente cuelga y ya tiene su presupuesto. Tú lo tienes en el panel."
- No: "Solución innovadora de cualificación inteligente de leads."
Aprendizaje de compramostucoche.com (funnel de referencia): una sola promesa medible ("averigua cuánto vale tu coche"), gratis + sin compromiso + en minutos, y un CTA dominante repetido. Su fuerza es la claridad instantánea. Trasladado a B2B: una promesa concreta + un CTA claro a la demo, sin ruido.
2. La PROMESA (H1) — opciones
Regla: < 10 palabras, front-load, abrir desde el dolor (nivel 2), voz de gremio.
| # | Promesa (H1) | Ángulo | Trigger | Valoración |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar. | Dolor: presupuestos regalados | tiempo regalado | ✅ Pega fuerte y es de gremio. Abre en dolor puro (correcto para nivel 2). |
| 2 | Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche. | Filtro / cualificación | visita en balde (40 km) | ✅✅ Dolor + promesa en una frase, muy visual ("coger el coche"). Top. |
| 3 | Tu cliente ve su reforma y su precio antes de que llegues. | Cliente visual + llegar con ventaja | 80% imágenes · marca | ✅ Doble beneficio (cliente + tú). Buena para A/B. |
| 4 | Mientras estás en la obra, Reformix atiende al siguiente cliente. | El asistente trabaja por ti | WhatsApp que se enfría | ✅ Imagen clara; ⚠️ el dolor queda implícito. |
| 5 | Recupera las tardes que pierdes haciendo presupuestos. | Tiempo recuperado | tiempo regalado | ✅ Beneficio humano y directo. |
| 6 | El presupuesto con render que tu competencia no sabe hacer. | Diferenciación / marca | showrooming | ⚠️ Centrado en el "qué" (feature) más que en el dolor. |
| 7 | Cada visita "para valorar" te cuesta dinero. (actual) | Dolor + verbatim | "para valorar" | ✅ Usa lenguaje literal del cliente; algo abstracta sobre la solución. |
Recomendación: #2 como H1 (une dolor + promesa + imagen concreta). #1 y #3 como candidatas claras para A/B test (dolor puro vs beneficio del cliente). Evitar #6 como H1 (es mejor como bloque de diferenciación más abajo).
3. La DESCRIPCIÓN (subhead) — opciones
Trabajo del subhead: explicar el mecanismo (atiende → pide fotos → presupuesta con render → lo deja en tu panel) y el beneficio (solo vas a lo que renta), en 1-2 frases. < 30 palabras.
- A. "Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan."
- B. "Mientras tú trabajas, Reformix cualifica a tu próximo cliente: fotos, medidas, presupuesto orientativo y render. En tu panel ves al instante si la obra merece la visita."
- C. "Atiende, cualifica y presupuesta a tu cliente por ti, con render y bajo tu marca. Tú solo vas a las visitas que valen la pena." (la más corta)
- D. "El asistente habla con tu cliente y le enseña cómo quedará su reforma con un presupuesto orientativo. Tú llegas a la visita con el trabajo hecho y el cliente ya enganchado."
Recomendación: A (mecanismo claro + "bajo tu marca" + el beneficio "solo a las que rentan"). C si el diseño pide algo más corto.
4. El CTA — opciones (orientado a DEMO)
Reglas aplicadas: valor > verbo, primera persona convierte mejor, reducir fricción con trust text, urgencia solo si es real. La vía es registro → página de demo que muestra el flujo y el resultado real (no trial de 14 días).
CTA primario (a la demo):
- ✅ "Ver la demo en 2 minutos" — valor + tiempo + cero fricción. Recomendado.
- "Probar la demo con una reforma" — más "hands-on" (implica registro).
- "Quiero ver cómo funciona" — primera persona, más suave.
- ⚠️ "Empezar gratis" — genérico, y ya no hay trial; evitar.
CTA secundario (sin salir): "Ver cómo funciona" → ancla al vídeo #demo.
Trust text (bajo el botón): "Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos." (El "sin llamadas de ventas" mata de paso la objeción de que les vamos a perseguir.)
Oferta con urgencia (opcional, para el CTA final de la página, no el hero): "Si configuras tu cuenta esta semana, te dejamos los primeros [N] leads sin coste." → 🔸 definir N + fecha real (urgencia falsa = se nota y resta).
Repetir el CTA mínimo 3 veces: hero + mitad (tras "Cómo funciona") + cierre.
5. Combo recomendado (listo para pegar)
H1: Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.
Subhead: Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan.
CTA primario: Ver la demo en 2 minutos CTA secundario: Ver cómo funciona Trust: Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos
Alternativa A/B del H1: "Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar." (dolor puro).
6. Checks
Autenticidad (test 30 s):
- ¿Suena a persona real de gremio? Sí ("antes de coger el coche", "obras que rentan").
- ¿Hay una frase que solo diría esta marca? Sí: "solo te desplazas a las obras que rentan."
- ¿Hay imperfección/concesión deliberada? Sí (más abajo, en objeciones: "Si haces menos de X presupuestos al mes, no te hace falta esto."). → añadir esa concesión honesta a la landing.
- Señales de "IA genérica" eliminadas: sin "innovador/revolucionario", sin lista simétrica de 3, abre con dolor (no con definición).
Scan test: H1 + subhead + CTA cuentan la historia solos (dolor → mecanismo → demo). ✅
Pendiente de producto (🔸): texto exacto de la oferta con urgencia (bono + fecha real).
Siguiente paso
Con el combo aprobado: (1) lo aplico en public/b2b.html + copy/COPY-GUIDE.md §2, y (2) construyo la página de demo (registro → flujo + resultado real) a la que apunta el CTA. ("demo adelante" ya confirmado.)