Añade estudio de copy B2B (promesa/descripción/CTA) + marca demo decidido

- docs/copy-b2b-estudio.md: estrategia (audiencia nivel 2, trigger map, tono),
  7 opciones de H1 con ángulo/trigger/valoración, opciones de subhead y de CTA
  (orientado a registro→demo, no trial), combo recomendado y checks de
  autenticidad. Aprendizaje de compramostucoche aplicado.
- plan-accion: decisión "nada de 14 días → registro+demo" marcada como tomada;
  enlazado el estudio.

Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>

docs/copy-b2b-estudio.md

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+# Estudio de copy B2B — Promesa, descripción y CTA
+
+> Landing B2B (reformistas), servida en `/` y `/b2b`. Estudio para elegir el **hero**: la promesa
+> (H1), la descripción (subhead) y el CTA. Opciones + ángulo + por qué, y al final el combo
+> recomendado listo para pegar. Decisión de producto aplicada: **CTA → registro + demo del
+> resultado**, no "14 días gratis".
+>
+> El copy final elegido se promueve a `copy/COPY-GUIDE.md §2` (fuente canónica).
+
+---
+
+## 1. Estrategia (la base, antes de las palabras)
+
+**Audiencia:** reformista / autónomo de reformas en España. Habla de gremio, desconfía del humo,
+mide en horas y kilómetros.
+
+**Nivel de conciencia (Schwartz): 2 — Problem-Aware.** Sabe que pierde tiempo y dinero con visitas
+y presupuestos que no cuajan, conoce el showrooming, pero **no sabe** que existe un asistente que
+cualifica por él. → **Implicación: el hero abre desde el DOLOR concreto, no desde el producto.**
+Validar primero, vender después.
+
+**Trigger map**
+- 😤 *Emocional — showrooming (dolor #1, verbatim):* "Hago el presupuesto con detalle y se va al de al lado a que se lo baje."
+- 😩 *Emocional — tiempo regalado:* "Pierdo tardes presupuestando a gente que no contrata."
+- 🚗 *Emocional — visita en balde:* "Conduzco 40 km y era cambiar un grifo."
+- 🥶 *Emocional — se enfrían:* "Mientras estoy en obra, el WhatsApp se enfría."
+- 📊 *Racional:* 78% acepta el primer presupuesto rápido que recibe · 80% prefiere presupuesto con imágenes · cada visita fallida cuesta 60-90€.
+- 🗣 *Lenguaje del usuario (úsalo literal):* "solo estoy mirando", "para valorar", "ya te diré", "me lo pienso".
+
+**Tono.** Somos: **directos, de gremio, con datos, de tú a tú.** No somos: corporativos, "revolucionarios", "lleva tu negocio al siguiente nivel". 
+- Sí: *"Tu cliente cuelga y ya tiene su presupuesto. Tú lo tienes en el panel."*
+- No: *"Solución innovadora de cualificación inteligente de leads."*
+
+**Aprendizaje de compramostucoche.com (funnel de referencia):** una **sola** promesa medible ("averigua cuánto vale tu coche"), **gratis + sin compromiso + en minutos**, y **un** CTA dominante repetido. Su fuerza es la *claridad instantánea*. Trasladado a B2B: una promesa concreta + un CTA claro a la demo, sin ruido.
+
+---
+
+## 2. La PROMESA (H1) — opciones
+
+Regla: < 10 palabras, front-load, abrir desde el dolor (nivel 2), voz de gremio.
+
+| # | Promesa (H1) | Ángulo | Trigger | Valoración |
+| --- | --- | --- | --- | --- |
+| 1 | **Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar.** | Dolor: presupuestos regalados | tiempo regalado | ✅ Pega fuerte y es de gremio. Abre en dolor puro (correcto para nivel 2). |
+| 2 | **Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.** | Filtro / cualificación | visita en balde (40 km) | ✅✅ Dolor + promesa en una frase, muy visual ("coger el coche"). **Top.** |
+| 3 | **Tu cliente ve su reforma y su precio antes de que llegues.** | Cliente visual + llegar con ventaja | 80% imágenes · marca | ✅ Doble beneficio (cliente + tú). Buena para A/B. |
+| 4 | **Mientras estás en la obra, Reformix atiende al siguiente cliente.** | El asistente trabaja por ti | WhatsApp que se enfría | ✅ Imagen clara; ⚠️ el dolor queda implícito. |
+| 5 | **Recupera las tardes que pierdes haciendo presupuestos.** | Tiempo recuperado | tiempo regalado | ✅ Beneficio humano y directo. |
+| 6 | **El presupuesto con render que tu competencia no sabe hacer.** | Diferenciación / marca | showrooming | ⚠️ Centrado en el "qué" (feature) más que en el dolor. |
+| 7 | **Cada visita "para valorar" te cuesta dinero.** *(actual)* | Dolor + verbatim | "para valorar" | ✅ Usa lenguaje literal del cliente; algo abstracta sobre la solución. |
+
+**Recomendación:** **#2** como H1 (une dolor + promesa + imagen concreta). **#1** y **#3** como
+candidatas claras para **A/B test** (dolor puro vs beneficio del cliente). Evitar #6 como H1 (es
+mejor como bloque de diferenciación más abajo).
+
+---
+
+## 3. La DESCRIPCIÓN (subhead) — opciones
+
+Trabajo del subhead: explicar el **mecanismo** (atiende → pide fotos → presupuesta con render → lo
+deja en tu panel) **y** el beneficio (solo vas a lo que renta), en 1-2 frases. < 30 palabras.
+
+- **A.** "Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan."
+- **B.** "Mientras tú trabajas, Reformix cualifica a tu próximo cliente: fotos, medidas, presupuesto orientativo y render. En tu panel ves al instante si la obra merece la visita."
+- **C.** "Atiende, cualifica y presupuesta a tu cliente por ti, con render y bajo tu marca. Tú solo vas a las visitas que valen la pena." *(la más corta)*
+- **D.** "El asistente habla con tu cliente y le enseña cómo quedará su reforma con un presupuesto orientativo. Tú llegas a la visita con el trabajo hecho y el cliente ya enganchado."
+
+**Recomendación: A** (mecanismo claro + "bajo tu marca" + el beneficio "solo a las que rentan").
+**C** si el diseño pide algo más corto.
+
+---
+
+## 4. El CTA — opciones (orientado a DEMO)
+
+Reglas aplicadas: **valor > verbo**, **primera persona** convierte mejor, **reducir fricción** con
+trust text, **urgencia solo si es real**. La vía es **registro → página de demo** que muestra el
+flujo y el resultado real (no trial de 14 días).
+
+**CTA primario (a la demo):**
+- ✅ **"Ver la demo en 2 minutos"** — valor + tiempo + cero fricción. **Recomendado.**
+- "Probar la demo con una reforma" — más "hands-on" (implica registro).
+- "Quiero ver cómo funciona" — primera persona, más suave.
+- ⚠️ "Empezar gratis" — genérico, y ya no hay trial; evitar.
+
+**CTA secundario (sin salir):** "Ver cómo funciona" → ancla al vídeo `#demo`.
+
+**Trust text (bajo el botón):** "Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos."
+*(El "sin llamadas de ventas" mata de paso la objeción de que les vamos a perseguir.)*
+
+**Oferta con urgencia (opcional, para el CTA final de la página, no el hero):**
+"Si configuras tu cuenta esta semana, te dejamos los primeros [N] leads sin coste." → 🔸 definir N + fecha real (urgencia falsa = se nota y resta).
+
+**Repetir el CTA** mínimo 3 veces: hero + mitad (tras "Cómo funciona") + cierre.
+
+---
+
+## 5. Combo recomendado (listo para pegar)
+
+> **H1:** Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.
+>
+> **Subhead:** Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan.
+>
+> **CTA primario:** Ver la demo en 2 minutos
+> **CTA secundario:** Ver cómo funciona
+> **Trust:** Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos
+
+Alternativa A/B del H1: *"Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar."* (dolor puro).
+
+---
+
+## 6. Checks
+
+**Autenticidad (test 30 s):**
+- ¿Suena a persona real de gremio? **Sí** ("antes de coger el coche", "obras que rentan").
+- ¿Hay una frase que solo diría esta marca? **Sí**: *"solo te desplazas a las obras que rentan."*
+- ¿Hay imperfección/concesión deliberada? **Sí** (más abajo, en objeciones: *"Si haces menos de X presupuestos al mes, no te hace falta esto."*). → añadir esa concesión honesta a la landing.
+- Señales de "IA genérica" eliminadas: sin "innovador/revolucionario", sin lista simétrica de 3, abre con dolor (no con definición).
+
+**Scan test:** H1 + subhead + CTA cuentan la historia solos (dolor → mecanismo → demo). ✅
+
+**Pendiente de producto (🔸):** texto exacto de la oferta con urgencia (bono + fecha real).
+
+---
+
+## Siguiente paso
+Con el combo aprobado: (1) lo aplico en `public/b2b.html` + `copy/COPY-GUIDE.md §2`, y (2) construyo la **página de demo** (registro → flujo + resultado real) a la que apunta el CTA. ("demo adelante" ya confirmado.)

docs/plan-accion.md

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 ## 3. Landing B2B de ventas — conversión  🔴
 > Copys, propuesta de valor, vídeo, oferta con urgencia, demo en vez de trial, análisis de competencia.
 
-- [ ] **Mejorar copys / propuesta de valor** (`public/b2b.html` + `COPY-GUIDE §2`):
+- [~] **Mejorar copys / propuesta de valor** (`public/b2b.html` + `COPY-GUIDE §2`) — *estudio hecho: [copy-b2b-estudio.md](copy-b2b-estudio.md)*. Falta aplicar el combo elegido.
   - [ ] Liberar tiempo de la confección de presupuestos.
   - [ ] Apelar a que **su cliente** tiene una idea rápida y visual de su obra → mejora tiempos y la **marca** del reformista.
-- [ ] **Explicar bien la llamada**: dejar claro que **NO es una llamada de ventas** (sección/aclaración en la landing y/o pre-llamada).
+- [ ] **Explicar bien la llamada**: dejar claro que **NO es una llamada de ventas** (en el trust text del CTA + sección/pre-llamada).
 - [ ] **Vídeo corto, muy visual** — imprescindible. Sustituir el placeholder de la sección `#demo`.
 - [ ] **Oferta irresistible con urgencia**: p. ej. "Si agendas tu cita antes de _Y_, obtén _bono Z_". 🔸 definir bono + fecha.
-- [ ] 🔸 **Sustituir "14 días gratis"** (quema tokens) por: registro → **página de demo** donde ve exactamente el flujo y el resultado real.
+- [x] ✅ **DECIDIDO: nada de "14 días gratis"** → **registro → página de demo** (flujo + resultado real). Siguiente: construir la página de demo.
-- [ ] **Analizar el funnel de [compramostucoche.com](https://www.compramostucoche.com/)** y extraer lo aplicable.
+- [ ] **Analizar el funnel de [compramostucoche.com](https://www.compramostucoche.com/)** — primer análisis en el estudio de copy; profundizar si hace falta.
 
 ## 4. Onboarding del reformista (panel)  🟡
 > "Crear un onboarding para los reformistas en el panel."