From 782b847af54ee7c18d1158cd48b6cfb89d991efb Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Carlos Narro Date: Thu, 4 Jun 2026 23:53:23 +0200 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?A=C3=B1ade=20estudio=20de=20copy=20B2B=20(prome?= =?UTF-8?q?sa/descripci=C3=B3n/CTA)=20+=20marca=20demo=20decidido?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - docs/copy-b2b-estudio.md: estrategia (audiencia nivel 2, trigger map, tono), 7 opciones de H1 con ángulo/trigger/valoración, opciones de subhead y de CTA (orientado a registro→demo, no trial), combo recomendado y checks de autenticidad. Aprendizaje de compramostucoche aplicado. - plan-accion: decisión "nada de 14 días → registro+demo" marcada como tomada; enlazado el estudio. Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 --- docs/copy-b2b-estudio.md | 126 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ docs/plan-accion.md | 8 +-- 2 files changed, 130 insertions(+), 4 deletions(-) create mode 100644 docs/copy-b2b-estudio.md diff --git a/docs/copy-b2b-estudio.md b/docs/copy-b2b-estudio.md new file mode 100644 index 0000000..6e46253 --- /dev/null +++ b/docs/copy-b2b-estudio.md @@ -0,0 +1,126 @@ +# Estudio de copy B2B — Promesa, descripción y CTA + +> Landing B2B (reformistas), servida en `/` y `/b2b`. Estudio para elegir el **hero**: la promesa +> (H1), la descripción (subhead) y el CTA. Opciones + ángulo + por qué, y al final el combo +> recomendado listo para pegar. Decisión de producto aplicada: **CTA → registro + demo del +> resultado**, no "14 días gratis". +> +> El copy final elegido se promueve a `copy/COPY-GUIDE.md §2` (fuente canónica). + +--- + +## 1. Estrategia (la base, antes de las palabras) + +**Audiencia:** reformista / autónomo de reformas en España. Habla de gremio, desconfía del humo, +mide en horas y kilómetros. + +**Nivel de conciencia (Schwartz): 2 — Problem-Aware.** Sabe que pierde tiempo y dinero con visitas +y presupuestos que no cuajan, conoce el showrooming, pero **no sabe** que existe un asistente que +cualifica por él. → **Implicación: el hero abre desde el DOLOR concreto, no desde el producto.** +Validar primero, vender después. + +**Trigger map** +- 😤 *Emocional — showrooming (dolor #1, verbatim):* "Hago el presupuesto con detalle y se va al de al lado a que se lo baje." +- 😩 *Emocional — tiempo regalado:* "Pierdo tardes presupuestando a gente que no contrata." +- 🚗 *Emocional — visita en balde:* "Conduzco 40 km y era cambiar un grifo." +- 🥶 *Emocional — se enfrían:* "Mientras estoy en obra, el WhatsApp se enfría." +- 📊 *Racional:* 78% acepta el primer presupuesto rápido que recibe · 80% prefiere presupuesto con imágenes · cada visita fallida cuesta 60-90€. +- 🗣 *Lenguaje del usuario (úsalo literal):* "solo estoy mirando", "para valorar", "ya te diré", "me lo pienso". + +**Tono.** Somos: **directos, de gremio, con datos, de tú a tú.** No somos: corporativos, "revolucionarios", "lleva tu negocio al siguiente nivel". +- Sí: *"Tu cliente cuelga y ya tiene su presupuesto. Tú lo tienes en el panel."* +- No: *"Solución innovadora de cualificación inteligente de leads."* + +**Aprendizaje de compramostucoche.com (funnel de referencia):** una **sola** promesa medible ("averigua cuánto vale tu coche"), **gratis + sin compromiso + en minutos**, y **un** CTA dominante repetido. Su fuerza es la *claridad instantánea*. Trasladado a B2B: una promesa concreta + un CTA claro a la demo, sin ruido. + +--- + +## 2. La PROMESA (H1) — opciones + +Regla: < 10 palabras, front-load, abrir desde el dolor (nivel 2), voz de gremio. + +| # | Promesa (H1) | Ángulo | Trigger | Valoración | +| --- | --- | --- | --- | --- | +| 1 | **Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar.** | Dolor: presupuestos regalados | tiempo regalado | ✅ Pega fuerte y es de gremio. Abre en dolor puro (correcto para nivel 2). | +| 2 | **Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.** | Filtro / cualificación | visita en balde (40 km) | ✅✅ Dolor + promesa en una frase, muy visual ("coger el coche"). **Top.** | +| 3 | **Tu cliente ve su reforma y su precio antes de que llegues.** | Cliente visual + llegar con ventaja | 80% imágenes · marca | ✅ Doble beneficio (cliente + tú). Buena para A/B. | +| 4 | **Mientras estás en la obra, Reformix atiende al siguiente cliente.** | El asistente trabaja por ti | WhatsApp que se enfría | ✅ Imagen clara; ⚠️ el dolor queda implícito. | +| 5 | **Recupera las tardes que pierdes haciendo presupuestos.** | Tiempo recuperado | tiempo regalado | ✅ Beneficio humano y directo. | +| 6 | **El presupuesto con render que tu competencia no sabe hacer.** | Diferenciación / marca | showrooming | ⚠️ Centrado en el "qué" (feature) más que en el dolor. | +| 7 | **Cada visita "para valorar" te cuesta dinero.** *(actual)* | Dolor + verbatim | "para valorar" | ✅ Usa lenguaje literal del cliente; algo abstracta sobre la solución. | + +**Recomendación:** **#2** como H1 (une dolor + promesa + imagen concreta). **#1** y **#3** como +candidatas claras para **A/B test** (dolor puro vs beneficio del cliente). Evitar #6 como H1 (es +mejor como bloque de diferenciación más abajo). + +--- + +## 3. La DESCRIPCIÓN (subhead) — opciones + +Trabajo del subhead: explicar el **mecanismo** (atiende → pide fotos → presupuesta con render → lo +deja en tu panel) **y** el beneficio (solo vas a lo que renta), en 1-2 frases. < 30 palabras. + +- **A.** "Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan." +- **B.** "Mientras tú trabajas, Reformix cualifica a tu próximo cliente: fotos, medidas, presupuesto orientativo y render. En tu panel ves al instante si la obra merece la visita." +- **C.** "Atiende, cualifica y presupuesta a tu cliente por ti, con render y bajo tu marca. Tú solo vas a las visitas que valen la pena." *(la más corta)* +- **D.** "El asistente habla con tu cliente y le enseña cómo quedará su reforma con un presupuesto orientativo. Tú llegas a la visita con el trabajo hecho y el cliente ya enganchado." + +**Recomendación: A** (mecanismo claro + "bajo tu marca" + el beneficio "solo a las que rentan"). +**C** si el diseño pide algo más corto. + +--- + +## 4. El CTA — opciones (orientado a DEMO) + +Reglas aplicadas: **valor > verbo**, **primera persona** convierte mejor, **reducir fricción** con +trust text, **urgencia solo si es real**. La vía es **registro → página de demo** que muestra el +flujo y el resultado real (no trial de 14 días). + +**CTA primario (a la demo):** +- ✅ **"Ver la demo en 2 minutos"** — valor + tiempo + cero fricción. **Recomendado.** +- "Probar la demo con una reforma" — más "hands-on" (implica registro). +- "Quiero ver cómo funciona" — primera persona, más suave. +- ⚠️ "Empezar gratis" — genérico, y ya no hay trial; evitar. + +**CTA secundario (sin salir):** "Ver cómo funciona" → ancla al vídeo `#demo`. + +**Trust text (bajo el botón):** "Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos." +*(El "sin llamadas de ventas" mata de paso la objeción de que les vamos a perseguir.)* + +**Oferta con urgencia (opcional, para el CTA final de la página, no el hero):** +"Si configuras tu cuenta esta semana, te dejamos los primeros [N] leads sin coste." → 🔸 definir N + fecha real (urgencia falsa = se nota y resta). + +**Repetir el CTA** mínimo 3 veces: hero + mitad (tras "Cómo funciona") + cierre. + +--- + +## 5. Combo recomendado (listo para pegar) + +> **H1:** Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche. +> +> **Subhead:** Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan. +> +> **CTA primario:** Ver la demo en 2 minutos +> **CTA secundario:** Ver cómo funciona +> **Trust:** Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos + +Alternativa A/B del H1: *"Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar."* (dolor puro). + +--- + +## 6. Checks + +**Autenticidad (test 30 s):** +- ¿Suena a persona real de gremio? **Sí** ("antes de coger el coche", "obras que rentan"). +- ¿Hay una frase que solo diría esta marca? **Sí**: *"solo te desplazas a las obras que rentan."* +- ¿Hay imperfección/concesión deliberada? **Sí** (más abajo, en objeciones: *"Si haces menos de X presupuestos al mes, no te hace falta esto."*). → añadir esa concesión honesta a la landing. +- Señales de "IA genérica" eliminadas: sin "innovador/revolucionario", sin lista simétrica de 3, abre con dolor (no con definición). + +**Scan test:** H1 + subhead + CTA cuentan la historia solos (dolor → mecanismo → demo). ✅ + +**Pendiente de producto (🔸):** texto exacto de la oferta con urgencia (bono + fecha real). + +--- + +## Siguiente paso +Con el combo aprobado: (1) lo aplico en `public/b2b.html` + `copy/COPY-GUIDE.md §2`, y (2) construyo la **página de demo** (registro → flujo + resultado real) a la que apunta el CTA. ("demo adelante" ya confirmado.) diff --git a/docs/plan-accion.md b/docs/plan-accion.md index c444ac0..d0127d8 100644 --- a/docs/plan-accion.md +++ b/docs/plan-accion.md @@ -27,14 +27,14 @@ ## 3. Landing B2B de ventas — conversión 🔴 > Copys, propuesta de valor, vídeo, oferta con urgencia, demo en vez de trial, análisis de competencia. -- [ ] **Mejorar copys / propuesta de valor** (`public/b2b.html` + `COPY-GUIDE §2`): +- [~] **Mejorar copys / propuesta de valor** (`public/b2b.html` + `COPY-GUIDE §2`) — *estudio hecho: [copy-b2b-estudio.md](copy-b2b-estudio.md)*. Falta aplicar el combo elegido. - [ ] Liberar tiempo de la confección de presupuestos. - [ ] Apelar a que **su cliente** tiene una idea rápida y visual de su obra → mejora tiempos y la **marca** del reformista. -- [ ] **Explicar bien la llamada**: dejar claro que **NO es una llamada de ventas** (sección/aclaración en la landing y/o pre-llamada). +- [ ] **Explicar bien la llamada**: dejar claro que **NO es una llamada de ventas** (en el trust text del CTA + sección/pre-llamada). - [ ] **Vídeo corto, muy visual** — imprescindible. Sustituir el placeholder de la sección `#demo`. - [ ] **Oferta irresistible con urgencia**: p. ej. "Si agendas tu cita antes de _Y_, obtén _bono Z_". 🔸 definir bono + fecha. -- [ ] 🔸 **Sustituir "14 días gratis"** (quema tokens) por: registro → **página de demo** donde ve exactamente el flujo y el resultado real. -- [ ] **Analizar el funnel de [compramostucoche.com](https://www.compramostucoche.com/)** y extraer lo aplicable. +- [x] ✅ **DECIDIDO: nada de "14 días gratis"** → **registro → página de demo** (flujo + resultado real). Siguiente: construir la página de demo. +- [ ] **Analizar el funnel de [compramostucoche.com](https://www.compramostucoche.com/)** — primer análisis en el estudio de copy; profundizar si hace falta. ## 4. Onboarding del reformista (panel) 🟡 > "Crear un onboarding para los reformistas en el panel."