Añade estudio de copy B2B (promesa/descripción/CTA) + marca demo decidido
- docs/copy-b2b-estudio.md: estrategia (audiencia nivel 2, trigger map, tono), 7 opciones de H1 con ángulo/trigger/valoración, opciones de subhead y de CTA (orientado a registro→demo, no trial), combo recomendado y checks de autenticidad. Aprendizaje de compramostucoche aplicado. - plan-accion: decisión "nada de 14 días → registro+demo" marcada como tomada; enlazado el estudio. Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>
This commit is contained in:
Carlos Narro
126
docs/copy-b2b-estudio.md
Normal file
126
docs/copy-b2b-estudio.md
Normal file
@@ -0,0 +1,126 @@
|
||||
# Estudio de copy B2B — Promesa, descripción y CTA
|
||||
|
||||
> Landing B2B (reformistas), servida en `/` y `/b2b`. Estudio para elegir el **hero**: la promesa
|
||||
> (H1), la descripción (subhead) y el CTA. Opciones + ángulo + por qué, y al final el combo
|
||||
> recomendado listo para pegar. Decisión de producto aplicada: **CTA → registro + demo del
|
||||
> resultado**, no "14 días gratis".
|
||||
>
|
||||
> El copy final elegido se promueve a `copy/COPY-GUIDE.md §2` (fuente canónica).
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 1. Estrategia (la base, antes de las palabras)
|
||||
|
||||
**Audiencia:** reformista / autónomo de reformas en España. Habla de gremio, desconfía del humo,
|
||||
mide en horas y kilómetros.
|
||||
|
||||
**Nivel de conciencia (Schwartz): 2 — Problem-Aware.** Sabe que pierde tiempo y dinero con visitas
|
||||
y presupuestos que no cuajan, conoce el showrooming, pero **no sabe** que existe un asistente que
|
||||
cualifica por él. → **Implicación: el hero abre desde el DOLOR concreto, no desde el producto.**
|
||||
Validar primero, vender después.
|
||||
|
||||
**Trigger map**
|
||||
- 😤 *Emocional — showrooming (dolor #1, verbatim):* "Hago el presupuesto con detalle y se va al de al lado a que se lo baje."
|
||||
- 😩 *Emocional — tiempo regalado:* "Pierdo tardes presupuestando a gente que no contrata."
|
||||
- 🚗 *Emocional — visita en balde:* "Conduzco 40 km y era cambiar un grifo."
|
||||
- 🥶 *Emocional — se enfrían:* "Mientras estoy en obra, el WhatsApp se enfría."
|
||||
- 📊 *Racional:* 78% acepta el primer presupuesto rápido que recibe · 80% prefiere presupuesto con imágenes · cada visita fallida cuesta 60-90€.
|
||||
- 🗣 *Lenguaje del usuario (úsalo literal):* "solo estoy mirando", "para valorar", "ya te diré", "me lo pienso".
|
||||
|
||||
**Tono.** Somos: **directos, de gremio, con datos, de tú a tú.** No somos: corporativos, "revolucionarios", "lleva tu negocio al siguiente nivel".
|
||||
- Sí: *"Tu cliente cuelga y ya tiene su presupuesto. Tú lo tienes en el panel."*
|
||||
- No: *"Solución innovadora de cualificación inteligente de leads."*
|
||||
|
||||
**Aprendizaje de compramostucoche.com (funnel de referencia):** una **sola** promesa medible ("averigua cuánto vale tu coche"), **gratis + sin compromiso + en minutos**, y **un** CTA dominante repetido. Su fuerza es la *claridad instantánea*. Trasladado a B2B: una promesa concreta + un CTA claro a la demo, sin ruido.
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 2. La PROMESA (H1) — opciones
|
||||
|
||||
Regla: < 10 palabras, front-load, abrir desde el dolor (nivel 2), voz de gremio.
|
||||
|
||||
| # | Promesa (H1) | Ángulo | Trigger | Valoración |
|
||||
| --- | --- | --- | --- | --- |
|
||||
| 1 | **Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar.** | Dolor: presupuestos regalados | tiempo regalado | ✅ Pega fuerte y es de gremio. Abre en dolor puro (correcto para nivel 2). |
|
||||
| 2 | **Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.** | Filtro / cualificación | visita en balde (40 km) | ✅✅ Dolor + promesa en una frase, muy visual ("coger el coche"). **Top.** |
|
||||
| 3 | **Tu cliente ve su reforma y su precio antes de que llegues.** | Cliente visual + llegar con ventaja | 80% imágenes · marca | ✅ Doble beneficio (cliente + tú). Buena para A/B. |
|
||||
| 4 | **Mientras estás en la obra, Reformix atiende al siguiente cliente.** | El asistente trabaja por ti | WhatsApp que se enfría | ✅ Imagen clara; ⚠️ el dolor queda implícito. |
|
||||
| 5 | **Recupera las tardes que pierdes haciendo presupuestos.** | Tiempo recuperado | tiempo regalado | ✅ Beneficio humano y directo. |
|
||||
| 6 | **El presupuesto con render que tu competencia no sabe hacer.** | Diferenciación / marca | showrooming | ⚠️ Centrado en el "qué" (feature) más que en el dolor. |
|
||||
| 7 | **Cada visita "para valorar" te cuesta dinero.** *(actual)* | Dolor + verbatim | "para valorar" | ✅ Usa lenguaje literal del cliente; algo abstracta sobre la solución. |
|
||||
|
||||
**Recomendación:** **#2** como H1 (une dolor + promesa + imagen concreta). **#1** y **#3** como
|
||||
candidatas claras para **A/B test** (dolor puro vs beneficio del cliente). Evitar #6 como H1 (es
|
||||
mejor como bloque de diferenciación más abajo).
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 3. La DESCRIPCIÓN (subhead) — opciones
|
||||
|
||||
Trabajo del subhead: explicar el **mecanismo** (atiende → pide fotos → presupuesta con render → lo
|
||||
deja en tu panel) **y** el beneficio (solo vas a lo que renta), en 1-2 frases. < 30 palabras.
|
||||
|
||||
- **A.** "Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan."
|
||||
- **B.** "Mientras tú trabajas, Reformix cualifica a tu próximo cliente: fotos, medidas, presupuesto orientativo y render. En tu panel ves al instante si la obra merece la visita."
|
||||
- **C.** "Atiende, cualifica y presupuesta a tu cliente por ti, con render y bajo tu marca. Tú solo vas a las visitas que valen la pena." *(la más corta)*
|
||||
- **D.** "El asistente habla con tu cliente y le enseña cómo quedará su reforma con un presupuesto orientativo. Tú llegas a la visita con el trabajo hecho y el cliente ya enganchado."
|
||||
|
||||
**Recomendación: A** (mecanismo claro + "bajo tu marca" + el beneficio "solo a las que rentan").
|
||||
**C** si el diseño pide algo más corto.
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 4. El CTA — opciones (orientado a DEMO)
|
||||
|
||||
Reglas aplicadas: **valor > verbo**, **primera persona** convierte mejor, **reducir fricción** con
|
||||
trust text, **urgencia solo si es real**. La vía es **registro → página de demo** que muestra el
|
||||
flujo y el resultado real (no trial de 14 días).
|
||||
|
||||
**CTA primario (a la demo):**
|
||||
- ✅ **"Ver la demo en 2 minutos"** — valor + tiempo + cero fricción. **Recomendado.**
|
||||
- "Probar la demo con una reforma" — más "hands-on" (implica registro).
|
||||
- "Quiero ver cómo funciona" — primera persona, más suave.
|
||||
- ⚠️ "Empezar gratis" — genérico, y ya no hay trial; evitar.
|
||||
|
||||
**CTA secundario (sin salir):** "Ver cómo funciona" → ancla al vídeo `#demo`.
|
||||
|
||||
**Trust text (bajo el botón):** "Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos."
|
||||
*(El "sin llamadas de ventas" mata de paso la objeción de que les vamos a perseguir.)*
|
||||
|
||||
**Oferta con urgencia (opcional, para el CTA final de la página, no el hero):**
|
||||
"Si configuras tu cuenta esta semana, te dejamos los primeros [N] leads sin coste." → 🔸 definir N + fecha real (urgencia falsa = se nota y resta).
|
||||
|
||||
**Repetir el CTA** mínimo 3 veces: hero + mitad (tras "Cómo funciona") + cierre.
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 5. Combo recomendado (listo para pegar)
|
||||
|
||||
> **H1:** Sabrás qué obra merece la visita antes de coger el coche.
|
||||
>
|
||||
> **Subhead:** Reformix atiende a tu cliente por WhatsApp, le pide fotos y le calcula un presupuesto orientativo con render —bajo tu marca—. Tú abres el panel y solo te desplazas a las obras que rentan.
|
||||
>
|
||||
> **CTA primario:** Ver la demo en 2 minutos
|
||||
> **CTA secundario:** Ver cómo funciona
|
||||
> **Trust:** Sin tarjeta · Sin llamadas de ventas · Ves el resultado real en 2 minutos
|
||||
|
||||
Alternativa A/B del H1: *"Deja de presupuestar gratis para quien no va a contratar."* (dolor puro).
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 6. Checks
|
||||
|
||||
**Autenticidad (test 30 s):**
|
||||
- ¿Suena a persona real de gremio? **Sí** ("antes de coger el coche", "obras que rentan").
|
||||
- ¿Hay una frase que solo diría esta marca? **Sí**: *"solo te desplazas a las obras que rentan."*
|
||||
- ¿Hay imperfección/concesión deliberada? **Sí** (más abajo, en objeciones: *"Si haces menos de X presupuestos al mes, no te hace falta esto."*). → añadir esa concesión honesta a la landing.
|
||||
- Señales de "IA genérica" eliminadas: sin "innovador/revolucionario", sin lista simétrica de 3, abre con dolor (no con definición).
|
||||
|
||||
**Scan test:** H1 + subhead + CTA cuentan la historia solos (dolor → mecanismo → demo). ✅
|
||||
|
||||
**Pendiente de producto (🔸):** texto exacto de la oferta con urgencia (bono + fecha real).
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## Siguiente paso
|
||||
Con el combo aprobado: (1) lo aplico en `public/b2b.html` + `copy/COPY-GUIDE.md §2`, y (2) construyo la **página de demo** (registro → flujo + resultado real) a la que apunta el CTA. ("demo adelante" ya confirmado.)
|
||||
Reference in New Issue
Block a user