Costes desglosados (tablas detalladas)
1. Costes fijos mensuales — Fase 0 (mes 0-2, sin sueldos)
| Concepto |
€ / mes |
Notas |
| Vercel Pro |
20 |
Bandwidth y serverless functions holgados |
| Postgres managed (Neon) + S3 (R2) |
25 |
DB + 100 GB storage (fotos, audio, renders) |
| Replicate base |
30 |
Tests + primeros usuarios |
| OpenAI base |
20 |
GPT-4o + Vision con uso bajo |
| SMTP |
0 |
Servidor propio o free tier |
| Dominio reformix.es |
1 |
12 € / año |
| Google Workspace |
9 |
4 cuentas × 2,30 € (oferta startup) |
| PostHog |
0 |
Free 1M eventos |
| Crisp Chat o equivalente |
0 |
Free tier |
| GitHub Team |
4 |
4 € por seat × 1 (organización) |
| Asesoría gestor mensual |
60 |
Cuota base Quipu / gestor local |
| Buffer 10 % |
17 |
|
| Total fijo |
186 €/mes |
|
2. Costes de adquisición — Fase 0-1
| Canal |
Budget mes |
Métrica objetivo |
Notas |
| Meta Ads (FB + IG) |
250-500 |
CPC < 1,20 € |
Targeting B2B en España, audiencias custom |
| Google Ads (Search) |
150-300 |
CPC < 1,50 € intent alto |
Keywords con intención |
| Outreach + LinkedIn |
0 + tiempo |
50 mensajes/sem |
Goyo activa su red |
| Content SEO |
0 + tiempo |
2 posts/mes (Simon) |
Long-tail B2B |
| Total mes pre-clientes |
400-800 |
|
|
3. Coste por lead procesado con voice agent + WhatsApp (validar con tests)
| Step |
Servicio |
Coste estimado |
| Llamada agente de voz (5 min media) |
Retell.ai $0,10/min |
~0,50 € |
| Voces ElevenLabs (si facturadas aparte) |
ElevenLabs $0,15/1k caracteres |
~0,10-0,30 € |
| Telefonía Zadarma fijo provincial (5 min) |
~$0,01-0,02/min saliente |
~0,05-0,10 € |
| SMS pre-llamada |
~$0,04/SMS |
~0,04 € |
| WhatsApp Business API / Evolution (aviso + entrega) |
$0,03-0,05/conversación |
~0,07 € |
| GPT-4o transcripción extracción entidades |
GPT-4o chat |
~0,02 € |
| Vision análisis foto |
GPT-4o Vision |
~0,01 € |
| Generación render |
Nano Banana 2 / Image 2 |
~0,01-0,03 € |
| Generación presupuesto + extracción |
GPT-4o chat |
~0,01 € |
| Email transaccional |
SMTP |
<0,001 € |
| Almacenamiento foto + audio + render |
Postgres + S3 |
<0,01 €/lead |
| Total medio por lead procesado |
~0,90-1,20 € |
|
(Estimación ligeramente más baja que con Twilio España + Replicate por el cambio a Zadarma + Nano Banana 2.)
4. Análisis de margen por tier (pricing actualizado del blueprint)
| Tier |
Precio |
Leads incluidos |
COGS base (leads × 1,10 €) |
Margen bruto base |
Overage |
Coste overage |
Margen overage / lead |
| Starter |
29 € |
5 |
~5,50 € |
81 % |
3 €/lead |
1,10 € |
63 % por lead extra |
| Pro |
79 € |
15 |
~16,50 € |
79 % |
2,5 €/lead |
1,10 € |
56 % por lead extra |
| Business |
199 € |
50 |
~55 € |
72 % |
2 €/lead |
1,10 € |
45 % por lead extra |
Margen bruto sano en todos los tiers, incluso en uso pesado con overage. El cambio del modelo de pricing (leads incluidos limitados + overage) alinea coste real con valor cobrado y elimina el riesgo de margen negativo que existía con la propuesta inicial de leads "ilimitados" en Pro 79 €.
4. Costes legales y constitución (one-time)
| Concepto |
€ |
Plazo |
| Constitución SL + notaría + Registro Mercantil |
800-1.500 |
Mes 1 |
| Plantillas T&C / Privacidad / Cookies / Aviso Legal con abogado |
500-800 |
Mes 1-2 |
| Contrato encargado de tratamiento |
200-400 |
Mes 2 |
| Registro marca OEPM (1 clase) |
150 + 25 publicación |
Mes 2-3 |
| Registro marca OEPM (clase adicional) |
95 |
Mes 2-3 |
| Total |
~1.770-2.970 |
|
5. Costes legales recurrentes
| Concepto |
€ / mes |
Notas |
| Gestor fiscal y contable |
60-120 |
Quipu o gestor local |
| Asesoría legal puntual |
50 (provisión) |
Consultas |
| Seguro RC profesional |
80 |
Activar mes 6+ |
| Ciberseguro básico |
40-80 |
Activar mes 12+ |
| Total mes maduro |
~230-330 |
|
6. Sueldos (escenarios)
Modo bootstrap (mes 0-9)
- 4 fundadores con sueldo simbólico o cero. Compensación en equity.
- Cuando MRR > 6.000 € pasan a 1.500 €/mes (o equivalente).
Modo con pre-seed (mes 9+)
| Rol |
€ bruto / mes |
Notas |
| Fundador (× 4) |
2.500-3.500 |
Sueldo de mercado entrante |
| CSM part-time |
1.200-1.800 |
Mes 6-9 |
| Growth marketer |
2.000-2.800 |
Mes 9-12 |
| Dev senior |
3.000-4.500 |
Mes 12-15 |
| Sales SDR + comisión |
2.200 + variable |
Mes 15-18 |
Con coste de Seguridad Social patronal (~30 % adicional sobre bruto).
7. Resumen — coste total mes 12 escenario base con pre-seed activada
| Capítulo |
€ / mes |
| Sueldos (4 founders × 3.000 € + CSM 1.500 € + growth 2.500 €) |
16.000 |
| SS patronal aprox. 30 % |
4.800 |
| Infraestructura escalada |
250 |
| IA (proporcional al volumen) |
600 |
| Ads |
3.500 |
| Legal + fiscal mensual |
280 |
| Seguros |
120 |
| Otros (oficina virtual, gastos varios, buffer 10 %) |
2.500 |
| Total |
~28.050 €/mes |
Con MRR 10.000 € → necesitamos 18.000 € adicionales/mes que vienen del runway de la pre-seed. Aguanta ~10-15 meses con 200-300 K€ levantados, suficiente para llegar a Fase 2.
8. Comparativa con y sin pre-seed (12 meses)
| Escenario |
Cash inicial |
Mes break-even |
MRR mes 12 |
Equity diluido |
| Bootstrap puro |
5.000 € |
mes 18-24 |
~10.000 € |
0 % |
| Con pre-seed 200 K€ |
205.000 € |
mes 14-18 |
~15-25.000 € |
12-15 % |
Bootstrap es viable pero más lento. Pre-seed acelera al doble pero diluye. Decisión por tomar en mes 6-9 según tracción real.
