# Reformix — Resumen ejecutivo

> SaaS para profesionales de reformas en España. El widget embebido en su web convierte una foto del cliente en render IA + presupuesto orientativo + lead pre-cualificado en menos de 60 segundos.

## Qué es el negocio

Reformix vende una herramienta de conversión a empresas de reformas. El widget hace que el cliente final del reformista visualice cómo quedará su cocina o baño y reciba un presupuesto desglosado **antes** de la visita técnica. El reformista paga suscripción mensual (**29 / 79 / 199 €** según tier, validado con benchmarks internacionales: Handoff, Houzz Pro, Buildxact) por uso del widget, panel de leads, flujo experto de licencia urbanística y branding propio. ARPU objetivo ~82 €.

**Visión a 18 meses (dos fases):**

- **Fase 1 (mes 0-9):** B2B SaaS al reformista. Captación con ads + outreach. Genera MRR y construye paralelamente la base de reformistas con histórico de precisión que serán el **lado oferta** del marketplace de Fase 2.
- **Fase 2 (mes 9-18):** Marketplace B2C con **"Valora tu presupuesto justo"** — el propietario sube el presupuesto que le dio otro reformista, la IA lo evalúa en banda vs mercado (sin nombrar al emisor) y, si está fuera de banda, le ofrece segunda opinión gratuita con un reformista **certificado** de su zona. Comisión 50-150 €/lead.

## Cuánto dinero se necesita para arrancar

- **Bootstrap (modo realista hackathon):** **2.500-5.000 €** entre los 4 fundadores. Cubre cuentas técnicas, dominio, primer mes de ads, consulta legal y constitución SL.
- **Punto en el que conviene levantar pre-seed (opcional):** mes 6-9 si hay ≥ 50 cuentas y MRR > 2.500 €. Ronda recomendada: **150-300 K€ con valoración 1,5-2,5 M€**.

## Cuándo es rentable

- **Sin sueldos:** break-even a 9-10 cuentas Pro (~550 € MRR), alcanzable en mes 3-4 escenario base.
- **Con sueldos modestos (4 fundadores × 1.500 €):** break-even a 180-220 cuentas Pro, alcanzable en mes 10-12 escenario base.
- **Fase 2 encendida (mes 9-12):** ingresos combinados estimados ~57 K€/mes hacia mes 24, ARR ~680 K€.

## Tres mayores riesgos

1. **Render IA poco creíble en producción** (alta probabilidad, alto impacto). Mitigación: probar 10+ modelos antes de cerrar, fallback a renders pre-generados, gating de calidad.
2. **STIMAT o un grande añade render IA** (media probabilidad, alto impacto). Mitigación: velocidad de ejecución + sello "Precio Justo Certificado" como moat sostenible.
3. **Detección errónea de necesidad de licencia urbanística** (media probabilidad, medio impacto, alto riesgo reputacional). Mitigación: validación con aparejador, disclaimer claro, lista cerrada de triggers.

## Próximos 3 pasos concretos

1. **HOY:** Entregar el blueprint del hackathon ([Equipo 1 - Hackaton ... v2 Reformix.md](../Equipo%201%20-%20Hackaton%20_%20SIH%20_%2005-06_2026%20-%20v2%20Reformix.md)).
2. **22-27 may:** Landing live el 28-may. Copy + creativos + demo del widget embebido. Activación de ads Meta + Google con 400-550 € de budget inicial.
3. **29 may - 11 jun:** Desarrollo del MVP siguiendo el roadmap día a día ([roadmap.md](roadmap.md)). Demo el 11-jun.

## Índice de documentos

- [modelo-negocio.md](modelo-negocio.md) — modelo, unit economics, competencia, narrativa.
- [operaciones.md](operaciones.md) — stack, proveedores IA, infraestructura.
- [equipo.md](equipo.md) — roles del equipo de 4 y plan de contratación.
- [legal.md](legal.md) — forma jurídica, RGPD, T&C, IVA, normativa de licencias.
- [plan-financiero.md](plan-financiero.md) — proyecciones 3 escenarios, costes, break-even.
- [roadmap.md](roadmap.md) — roadmap de negocio por fases con hitos y KPIs.
- [riesgos.md](riesgos.md) — matriz de riesgos y planes de contingencia.
- [datos/costes-desglosados.md](datos/costes-desglosados.md)
- [datos/proveedores.md](datos/proveedores.md)
- [datos/metricas-kpi.md](datos/metricas-kpi.md)