Reordenando ficheros y subida de documentacion

negocio/plan-financiero.md

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+# Plan financiero
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+## Hipótesis de partida (revisar trimestralmente)
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+| Variable | Hipótesis |
+|---|---|
+| Tier mix Pro / Starter / Business (validado con benchmarks) | 55 / 30 / 15 % |
+| Pricing tiers actualizados | 29 / 79 / 199 € |
+| **ARPU mensual** | **~82 €** (55×79 + 30×29 + 15×199 = 43,45 + 8,7 + 29,85) |
+| Churn mensual mes 1-6 | 8 % |
+| Churn mensual mes 7-12 | 5 % |
+| Churn mensual año 2+ | 3 % |
+| Conversión trial → pago | 25 % |
+| LTV año 1 | ~625 € |
+| LTV año 2+ | ~1.250 € |
+| CAC objetivo | < 200 € |
+| Coste IA + voz + WhatsApp / lead procesado | **0,90-1,20 €** (Retell ~0,50 + Zadarma ~0,07 + SMS+WhatsApp ~0,11 + GPT-4o ~0,03 + Nano Banana 2 ~0,02) |
+| Comisión Stripe | 1,4 % + 0,25 €/transacción |
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+## Costes fijos mensuales
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+### Fase 0 — pre-clientes (mes 0-2 post-hackathon)
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+| Concepto | € / mes | Notas |
+|---|---|---|
+| Vercel Pro | 20 | Plan base con bandwidth holgado |
+| Postgres managed (Neon) + S3 (R2) | 25 | DB + Storage para fotos, audio y renders |
+| Nano Banana 2 + OpenAI (base baja) | 50 | Tráfico de tests + primeros clientes |
+| SMTP | 0 | Servidor propio o free tier |
+| Dominio + Google Workspace | 10 | reformix.es + 4 cuentas |
+| PostHog | 0 | Free tier 1M eventos |
+| Asesoría legal/fiscal puntual | 50 | Provisión para consultas concretas |
+| **Total infra fija** | **155** | |
+| Ads de adquisición | 300-1.000 | Variable |
+| **Total fase 0** | **~455-1.155** | |
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+Punto de break-even sin sueldos: **9-10 cuentas Pro** (~550 € MRR).
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+### Fase 1 — con equipo (mes 6-12, modo bootstrap)
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+| Concepto | € / mes |
+|---|---|
+| 4 fundadores × 1.500 € (mínimo) | 6.000 |
+| Infraestructura escalada | 200 |
+| Replicate + OpenAI (con tráfico) | 300-600 |
+| Ads de adquisición | 1.500-3.000 |
+| Legal + fiscal mensual | 250 |
+| Seguros (RC profesional) | 80 |
+| Otros (buffer 10 %) | 800 |
+| **Total** | **9.130-11.330** |
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+Break-even con sueldos: **180-220 cuentas Pro pagantes** → objetivo realista mes 12.
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+## Proyecciones 3 escenarios — Fase 1 (SaaS B2B)
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+| Mes | Pesimista | Base | Optimista |
+|---|---|---|---|
+| 3 (jun-ago 2026) | 8 cuentas · MRR 400 € | 25 cuentas · 1.250 € | 50 cuentas · 2.500 € |
+| 6 | 25 · 1.250 € | 70 · 3.500 € | 150 · 7.500 € |
+| 12 | 60 · 3.000 € | 200 · 10.000 € | 500 · 25.000 € |
+| 18 | 120 · 6.000 € | 400 · 20.000 € | 900 · 45.000 € |
+| 24 | 200 · 10.000 € | 700 · 35.000 € | 1.500 · 75.000 € |
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+## Fase 2 — proyección rápida (marketplace + valorador)
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+Asumiendo encendido en mes 9-12 Fase 2 con ~200 reformistas certificados ya en el sistema:
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+| Variable | Hipótesis |
+|---|---|
+| Valoraciones de presupuesto / mes | 5.000 (mes 12 Fase 2) → 50.000 (mes 24) |
+| Conversión valoración → solicitud de segunda opinión | 12 % → 18 % con optimización |
+| Lead → cita aceptada por reformista | 60 % |
+| Comisión por lead cualificado | 75 € promedio |
+| **Revenue marketplace mes 12 Fase 2** | **5.000 × 12 % × 60 % × 75 € = 27.000 €/mes** |
+| Revenue total combinado mes 12 Fase 2 (SaaS + marketplace) | ~57.000 €/mes |
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+ARR combinado mes 24 post-hackathon ≈ **680 K€** en escenario base.
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+## Capital necesario
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+### Opción A — Bootstrap (recomendada para arrancar)
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+| Concepto | € |
+|---|---|
+| Constitución SL (capital social mínimo + notaría + registro) | 300-1.000 |
+| Asesoría legal + fiscal inicial | 500-1.000 |
+| Dominio + cuentas técnicas primer trimestre | 200 |
+| Primer mes de ads | 500 |
+| Consulta aparejador (validación licencia) | 75 |
+| Buffer 3 meses operación fase 0 | 1.500 |
+| **Total inversión inicial** | **~3.000-5.000 €** |
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+Repartido entre 4 fundadores = 750-1.250 € por cabeza. Asumible.
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+### Opción B — Pre-seed (opcional, mes 6-9 si hay tracción)
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+- **Trigger:** ≥ 50 cuentas pagantes + MRR > 2.500 € + churn estabilizado < 7 %.
+- **Tamaño:** 150-300 K€.
+- **Valoración:** 1,5-2,5 M€ post-money.
+- **Uso:** sueldos a mercado (4 × 2.500-3.500 €), growth marketer junior, ads agresivos, contratación de un sales SDR para Fase 2.
+- **Aceleración:** time-to-Fase 2 de 18 → 9 meses.
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+## Sensibilidad — qué pasa si las hipótesis fallan
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+| Si... | Pasa que... | Acción |
+|---|---|---|
+| CAC > 300 € sostenido | LTV/CAC cae bajo 3× | Cortar ads, pivotar a outreach + content + referidos |
+| Churn > 12 % | LTV se desploma | Onboarding asistido, success calls mes 1, plan "instalamos por ti" |
+| Coste IA > 1 € por lead | Margen se come | Modelo más barato o fine-tune propio sobre Stable Diffusion |
+| Reformistas no completan onboarding | Sin data, sin sello, sin Fase 2 | Servicio asistido 30 días gratis en plan Pro+ |
+| Precisión del presupuesto cae bajo 60 % | Sin Fase 2 viable | Re-entrenar tabla por zonas y partidas; aparejador como partner |
+| 2 fundadores se desconectan | Velocity colapsa | Reducir scope a Starter + widget puro; subir precios; revisar equity vesting |
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+## Flujo de caja simplificado (escenario base, 24 meses)
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+| Mes | MRR | Costes fijos | Ads | Caja neta mes | Caja acumulada |
+|---|---|---|---|---|---|
+| 1 | 250 | 155 | 300 | -205 | -205 |
+| 3 | 1.250 | 155 | 500 | 595 | 1.300 |
+| 6 | 3.500 | 200 | 1.000 | 2.300 | 11.000 |
+| 9 | 6.000 | 1.500 (1 hire) | 1.500 | 3.000 | 24.000 |
+| 12 | 10.000 | 7.000 (sueldos) | 2.500 | 500 | 35.000 |
+| 18 | 20.000 | 10.000 | 4.000 | 6.000 | 75.000 |
+| 24 (Fase 2 on) | 57.000 | 18.000 | 8.000 | 31.000 | 220.000 |
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+Cifras orientativas. Asumen escenario base y disciplina de gasto. Si entra ronda pre-seed mes 6-9, las cifras de sueldos y ads se aceleran.