# Equipo y plan de contratación

## Equipo fundador (4 personas, ya formado)

| Rol principal | Persona | Background | Lo que aporta |
|---|---|---|---|
| **Producto + Voice agents + WhatsApp + Coordinación** | **Carlos** | 20 años web, 10 fullstack, especialización funnels y growth, **experiencia amplia en agentes de voz IA en producción** y **automatizaciones de WhatsApp** | Producto, copy, analytics, coordinación, **agente de voz (Retell + ElevenLabs)**, lead capture |
| **Tech lead + IA visual + SEO + WhatsApp** | **Simon** | Fullstack senior 5+ años, SEO técnico, automatización IA, **automatizaciones de WhatsApp Business API** | Frontend Next.js, pipeline IA visual, orquestación de WhatsApp, SEO Fase 2 |
| **Motor de presupuesto + Dominio + Contactos sector** | **Goyo** | Dev fullstack ~5 años startup espacial, creador de contenido, contactos reformas | Tabla de precios, motor de cálculo, validación con reformistas reales, storytelling |
| **Diseño UI/UX + Creativos** | **Antonio** | UI/UX y diseño visual | Diseño de la landing + panel reformista, creativos de ads, pulido de demo |

Modo bootstrap: sueldos diferidos hasta MRR ~6.000 €. Equity: por definir (recomendación: 25 % cada uno con vesting 4 años, 1 año cliff).

## Distribución de ownership por área

| Área | Owner | Backup |
|---|---|---|
| Estrategia de producto | Carlos | Goyo |
| **Agente de voz IA (Retell + ElevenLabs)** | **Carlos** | Simon |
| **Automatización WhatsApp Business** | **Simon** | Carlos |
| Frontend & UI | Antonio | Simon |
| Backend & IA visual | Simon | Goyo |
| Motor de presupuesto | Goyo | Carlos |
| Landing & growth | Carlos | Antonio |
| SEO técnico | Simon | — |
| Contactos sector reformas | Goyo | — |
| Atención al cliente | Carlos (rotativo) | Goyo |
| Legal & fiscal | Carlos (gestor externo) | — |

## Ventaja competitiva del equipo

El bottleneck habitual en MVPs con agente de voz es justamente el agente: 3-4 semanas para que funcione decentemente sin equipo experimentado. Carlos tiene **experiencia amplia en producción** con agentes de voz IA, y Simon + Carlos cubren **WhatsApp automation** in-house. Esto convierte la arquitectura voice + WhatsApp — que para otros equipos sería un riesgo de ejecución alto — en **una ventaja competitiva del equipo**. Permite cumplir el calendario de 3 semanas con margen y diferenciarse de competencia internacional que no tiene esta integración (See It Done, BuildFolio, Houzz Pro no llaman al cliente).

## Externalización en Fase 0-1 (mes 0-6)

| Servicio | Proveedor candidato | Coste | Frecuencia |
|---|---|---|---|
| Gestoría fiscal y contable | Llevarmecuentas / Quipu / gestor local | 60-150 €/mes | Mensual |
| Asesoría legal puntual (T&C, RGPD, contratos) | Iurelab / abogado freelance especializado en SaaS | 500-1.500 € one-time | Puntual |
| Consultor aparejador (validación flujo licencia) | Contacto del sector (Goyo) | 75-100 € | Una sesión inicial + revisiones |
| Diseño branding (logo, paleta, manual de marca) | Antonio + AI (Midjourney, Recraft) | 0-300 € | Una vez |

## Plan de contratación (mes 6+)

### Primer hire (mes 6-9, con pre-seed o si MRR > 4.000 €)

- **Customer Success Manager part-time** — 1.200-1.800 €/mes.
- Razón: cuando lleguemos a 50+ cuentas, Carlos no puede sostener el soporte solo sin sacrificar producto.
- Perfil: 2-3 años en CS de SaaS B2B, español nativo, conocimiento del sector reformas o construcción ideal.

### Segundo hire (mes 9-12)

- **Growth Marketer** — 2.000-2.800 €/mes.
- Razón: optimizar ads, content, SEO B2C de Fase 2, partnerships.
- Perfil: experiencia probada con ads Meta + Google en B2B SaaS, conocimiento SEO, capacidad de iterar copy.

### Tercer hire (mes 12-15)

- **Dev fullstack senior** — 3.000-4.500 €/mes.
- Razón: liberar a Simon de operación día a día y abrir espacio para fase 2 marketplace.
- Perfil: Next.js + TypeScript + Postgres senior, autosuficiente, experiencia con productos B2C high-traffic.

### Cuarto hire (mes 15-18, si Fase 2 está encendida)

- **Sales SDR / Inside Sales** — 2.200-2.800 € + comisión.
- Razón: cerrar cuentas Business y partnerships con asociaciones del sector.
- Perfil: inside sales SaaS B2B, conocimiento del sector construcción o reformas, capacidad de hacer outbound bien.

## Cultura y principios de trabajo

1. **Honestidad radical con el cliente:** los presupuestos son orientativos, lo decimos. La banda del valorador no acusa a nadie. Las cifras se cumplen o se explica por qué no.
2. **Velocidad de iteración:** hacemos pequeño, medimos, ajustamos. Releases semanales mínimo.
3. **Data-driven:** ningún feature se decide por intuición sin un experimento o métrica que lo respalde. PostHog está en todo.
4. **Async by default:** un único standup semanal de 30 min. El resto: Slack + Loom + Notion. Respeta horarios.
5. **Compartir el upside:** todos los hires post-fundadores reciben equity (ESOP 10-15 %).

## Perfiles críticos — ¿qué pasa si no encontramos?

| Si no llega... | Plan B |
|---|---|
| CSM en mes 6-9 | Contratar VA (asistente virtual) español a 600-900 €/mes para tareas operativas + Carlos sigue front-line CS. |
| Growth marketer | Subcontratar agencia especializada en B2B SaaS por 2.500-4.000 €/mes (Mayple, Markee, agencias españolas). |
| Dev senior | Contratar dev junior fullstack + mentorship semanal de Simon. Más barato pero más overhead. |
| Sales SDR | Carlos asume ventas Enterprise/Business; mantenemos self-serve para Starter/Pro. |
